CROHackの記事では、SFA導入に失敗する企業の多くが持っていない「共通言語」を組織的に構築する方法を紹介しました。繰り返しお伝えしているように、これはシステム導入などのオンライン化の大前提となる施策です。

しかしあくまで必要条件であり、これさえ行えば必ず成果が出るというものでもありません。

成果に結びつけるためには、この共通言語のもとで組織的にPDCAを回し、勝ちパターンの発見・型化・横展開を併せて行っていく必要があります。

そこで、本資料で、実際どのような施策のセットで成果を出していくのかについて、リブ・コンサルティングで、この関係構築の共通言語づくりと併せてターゲット選定・営業スキル強化を行った事例の全体感を資料にまとめてみました。

ぜひご覧ください。